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婚博會，想說愛你不容易
發布時間：2021/09/01
一年一度的家紡銷售旺季迎面而來，各大品牌也是摩檫檫掌，準備在這一輪競爭中搶占更多的市場份額。俗話說得好：得婚慶者得天下！所以在這一輪活動中，絕大多數家紡品牌都是以“婚博會”名義展開。
根據對婚博會效果多年的跟蹤與統計，我們發現：很大一部分門店，并沒有因為婚博會的舉行而推動婚慶銷量的明顯提升，尤其是廣大中小家紡門店。
誠然，婚博會是我們婚慶銷售一種非常直接的推廣方式，但是想說愛你并不容易。要達到理想的推廣效果，婚博會的舉行必須具備這樣四個要素：
品牌背書足夠強大
隨著消費水平的不斷提升，對于品牌的認可度越來越高。特別是年輕一代，在消費層面形成了兩種傾向：要么追求性價比，要么追求品牌化。追求性價比的，大多會選擇線上消費；而追求品牌化，則更傾向于一線大牌的實體店。
這兩年，很多門店的經銷商反映：很多消費者寧愿多花錢去買一線品牌，也不會因為價格優惠而選擇我們，尤其是婚慶床品的消費，年輕人更傾向于大品牌。對于婚博會而言，品牌影響力越大，活動影響力也越大。當你的品牌不具備影響力的時候，活動引發的關注度相對要小很多。
活動凸顯網紅氣質
一場活動吸引人的地方，除了優惠力度之外，其現場的體驗感也變得越發重要。婚博會的打造，產品只是一個方面，婚慶風俗的氛圍也會吸引越來越多人參與進來。如果你的婚博會具備了網紅氣質，其本身就具備了十足的吸引點。即使你不做宣傳，也有很多人會主動轉發抖音或者微信朋友圈。
前幾年某品牌舉行婚博會，數十人的方陣，一邊抬著大紅花轎和敲著鑼鼓，一邊沿街宣傳，大家紛紛轉發朋友圈，在當地形成了較大的活動效應，一場婚博會實現了80多萬元的銷售。吸引了不少新人紛紛前往打卡留念。其實，當我眼看到如此婚博會氛圍的時候，也產生了一種怦然心動的感覺。
婚慶床上用品
婚慶床上用品
一站式購物的便利性
婚博會，通俗的來講就是婚慶產品博覽會。它所涵蓋的產品不僅僅是家紡，也應該包括珠寶鉆石、婚紗攝影、家居建材、喜糖喜酒等。如果僅僅是婚慶床品，對消費者的吸引力有限。婚博會，應該解決的是婚慶產品一站式的購買，那么其影響力會大大提升。
一次成功的婚博會，必然是成功的整合資源，并形成較大的規模和效應。在近幾年的婚博會推廣中，不少終端門店正走出單一性的床品范疇，融入多的是婚紗禮服等，也有些門店紛紛開始嘗試跨界整合……當然婚博會的成功整合，首先你必須要有優勢的置換資源，比如品牌影響力或者大量有效的私域流量，別的行業才愿意參與進來。
這幾年，疊石橋各家紡企業在紛紛舉行品牌聯盟，參與聯盟的品牌數量和質量，決定著這個品牌在行業的影響力。婚博會，實際上也應該是個聯盟，參與的商家越多，活動的影響力就越大。
目標消費群體的精準觸達
婚博會，針對的是有特定需求的目標消費群體。正因為是特定需求，所以不能像其他促銷一樣廣撒網，我們必須要找到精準客戶，即準備結婚的新人們。但是不少門店舉行的所謂的“婚博會“，和平時的促銷相比，不過是換了一個活動標題，活動內容差不多，廣宣形式基本一樣。抓不到精準客戶，婚博會的成功舉行就是空談。
婚博會的開展，如何找到我們的目標群體？首先，通過掃街收集到相關信息，并通過電話或現場拜訪，提前鎖定目標顧客；其次，通過現有客戶群體的推薦，每個顧客身后都擁有一個潛在的客戶群體。家紡門店的銷售構成中，轉介紹的占比還是挺高的，所以通過客戶挖掘客戶是一個非常直接有效的方式。后，整合相關行業的目標客戶資源，營造1+1+1>3的效應。
據相關調研機構統計：婚慶床品已經占到了門店銷售總額的37.82%（大概是這樣，具體數據來源找不到了）。得婚慶者得天下，絕不是一句空洞的口號。讓我們重視起來，緊扣婚博會舉行的四個要素，真正引爆金秋的婚慶市場。
(本文來源：互聯網)